دورة المبيعات العقارية الاحترافية

دورة مكثفة – تطبيقية – مبنية على الواقع العراقي

بأسلوب احترافي ينافس مستوى الخليج

 

عن الدورة

هذه الدورة مصممة لكل من يعمل أو يرغب بالعمل في مجال المبيعات العقارية

وتهدف إلى نقل المتدرب من أسلوب البيع التقليدي إلى مستوى احترافي منظم يعتمد على

اولاً: الفهم العميق للعميل

ثانياً: بناء الثقة

ثالثاً: إدارة الاعتراضات

رابعاً: الإغلاق الذكي

خامساً: والمتابعة التي تُغلق الصفقات فعليًا

 

الدورة عملية 100%، خالية من التنظير، وتعتمد على حالات واقعية من السوق العراقي

 

ماذا سيتعلم المشارك؟

• بنهاية الدورة سيكون المشارك قادرًا على

• فهم السوق العقاري العراقي ونفسية المشتري

• التعامل باحتراف مع مختلف أنواع العملاء

• إدارة عملية البيع من أول اتصال إلى الإغلاق

• تقديم عرض عقاري مقنع

• قيادة جولة عقارية ناجحة

• التعامل مع الاعتراضات بثقة

• إغلاق الصفقات بدون ضغط

• تنظيم العملاء والمتابعة بشكل احترافي

• رفع نسبة الإغلاق وتحسين الأداء الشخصي

​​

محاور الدورة

​​

المحور الأول: أساسيات المبيعات العقارية

• مفهوم المبيعات العقارية الحديثة

• الفرق بين البيع التقليدي والبيع الاحترافي

• لماذا المبيعات العقارية تختلف عن أي نوع بيع آخر

• أخطاء شائعة في السوق العراقي

​​

المحور الثاني: فهم السوق العقاري ونفسية المشتري

• طبيعة السوق العقاري في العراق

• دوافع الشراء الحقيقية

• مخاوف العميل العراقي

• طريقة اتخاذ القرار

• دور العائلة والمجتمع في قرار الشراء​

 

المحور الثالث: أنواع العملاء وكيف تتعامل مع كل نوع

• عميل العائلة

• المستثمر

• العميل المتردد

• العميل الخبير

• العميل الحساس للسعر

• كيفية تغيير أسلوبك حسب نوع العميل

​​

المحور الرابع: دورة المبيعات العقارية الاحترافية

• توليد العملاء

• الفرز والتأهيل

• الاتصال الأولي

• تحليل الاحتياجات

• تقديم العرض

• الجولة العقارية

• الاعتراضات

• الإغلاق

• المتابعة

​​

المحور الخامس: مهارات التواصل والـ (العرض) العقاري

• بناء Pitch احترافي بـ 30 ثانية

• مهارات الاتصال الهاتفي

• التواصل عبر واتساب باحتراف

• كلمات يجب استخدامها

• كلمات يجب تجنبها

• أخطاء التواصل التي تضيّع الصفقات

​​

المحور السادس: تقديم العرض العقاري والجولة

• كيف تقدم العقار بطريقة مقنعة

• استخدام الصور والمخططات بذكاء

• قيادة جولة عقارية ناجحة

• لغة الجسد أثناء العرض

• أسئلة تقود العميل لاتخاذ القرار

• ​​

المحور السابع: إدارة الاعتراضات وتحويلها إلى فرص

• أشهر الاعتراضات في السوق العراقي

• فهم الاعتراض قبل الرد

• تقنيات الرد الاحترافي

• تحويل الاعتراض إلى قيمة

• التعامل مع السعر، الموقع، التردد، الخوف

​​

المحور الثامن: تقنيات الإغلاق الاحترافي

• متى تبدأ الإغلاق؟

• طرق الإغلاق بدون ضغط

• الإغلاق بالاختيار

• الإغلاق الشرطي

• الإغلاق بالقيمة

• التعامل مع الرفض

​​

المحور التاسع: التفاوض العقاري

• مبادئ التفاوض الاحترافي

• التفاوض على السعر وخطط الدفع

• فهم نية العميل أثناء التفاوض

• أخطاء التفاوض الشائعة

• كيف تحافظ على قيمة العقار

​​

المحور العاشر: المتابعة وإدارة علاقات العملاء

• أهمية المتابعة في إغلاق الصفقات

• أنواع المتابعة

• توقيت المتابعة

• تنظيم العملاء

• كيف لا تضيع عميل بعد اليوم

​​

المحور الحادي عشر: تنظيم الوقت والأداء

• إدارة يوم السيلز العقاري

• ترتيب الأولويات

• تقليل الجهد وزيادة النتائج

• العمل بنظام وليس بعشوائية

​​

المحور الثاني عشر: الأخلاقيات والمعايير الاحترافية

• البيع بأخلاق

• بناء سمعة مهنية

• التعامل مع المنافسين

• احترام العميل

• كيف تكون مستشارًا لا مجرد بائع

​​

المحور الثالث عشر: مؤشرات الأداء القياسية

• كيف تقيس أداءك

• مؤشرات النشاط

• مؤشرات الإغلاق

• كيف تطوّر نفسك بالأرقام

• الفرق بين الجهد والنتيجة

​​

الفئة المستهدفة

• موظفو مبيعات عقارية

• مسوّقو العقارات

• أصحاب مكاتب عقارية

• الراغبون بدخول مجال العقار

• كل من يريد رفع مستواه في البيع العقاري

​​

القيمة المضافة

• محتوى مبني على السوق العراقي

• أسلوب احترافي بمستوى الخليج

• قابل للتطبيق من اليوم التالي

• مناسب للمبتدئين والمحترفين